Corso di Leadership aziendale | Umberto Maggesi Coach
16812
page-template-default,page,page-id-16812,page-child,parent-pageid-15449,cookies-not-set,qode-quick-links-1.0,ajax_fade,page_not_loaded,,qode-theme-ver-13.1.2,qode-theme-bridge,wpb-js-composer js-comp-ver-5.4.5,vc_responsive
 

Negoziazione

Negoziazione

Negoziazione

Rivolta a manager, negoziatori, imprenditori e chiunque voglia affinare competenze in questo ambito.
Durata 20 ore, massimo 10 persone.

Il corso ha lo scopo di aiutare il professionista a migliorare le sue competenze di negoziazione e avere più chance nelle trattative.

PROGRAMMA DEL CORSO

  • Breve introduzione al corso e sharing su particolari problematiche ed esigenze dei corsisti in relazione all’argomento.
  • La negoziazione ripartitiva e generativa.
  • Definire le aspettative e le priorità.
  • Concetto di MAAN, strategie per definirla e migliorarla.
  • Prepararsi sulla controparte, prendere informazioni.
  • Costruire standard e criteri di riferimento.
  • L’abilità di creare valore attraverso gli scambi e la costruzione di soluzioni generative.
  • La finestra di johari applicata alla negoziazione.
  • Portare la controparte al tavolo delle trattative.
  • L’attenzione alle persone come risorsa.
  • Strategie per creare opzioni.
  • Flessibilità e inquadramento.
  • Le caratteristiche di un negoziatore efficace.
  • Domande e problematiche tipiche del processo negoziale.
Vuoi saperne di più? Richiedi maggiori informazioni!

Strumenti per la tua CONSAPEVOLEZZA

Iscriviti alla newsletter per ricevere tecniche e strumenti gratuiti per la tua crescita personale

Riceverai Immediatamente

GRATIS lo strumento di autovalutazione degli ambiti più importanti della tua VITA





* Facendo clic su “Desidero iscrivermi”, accetti la nostra politica di privacy. Se cambi idea, puoi annullare l'iscrizione facendo clic sul link che trovi nella parte inferiore della newsletter.